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Conversion Optimierung durch gezielte Massnahmen

Autor: Roman Mayr

Conversion Optimierung durch gezielte Massnahmen

Digitales Marketing ·

Steigerung der Conversion Rate: Zielgerichtete Optimierung Ihrer Webseite

Die Conversion Rate ist ein entscheidender Indikator für den Erfolg digitaler Marketingbemühungen. Eine Optimierung dieser Kennzahl kann direkt zu einer verbesserten Rentabilität führen. Die Kernidee ist es, den Anteil der Webseitenbesucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen, sei es der Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters.

Typische Fehler und deren Behebung

Unklarer Call-to-Action (CTA): Ein häufiger Fehler ist die Platzierung eines unklaren oder schwach formulierten Call-to-Action. Besucher müssen sofort erkennen können, welche Handlung von ihnen erwartet wird. Lösung: Verwenden Sie präzise Sprache und platzieren Sie den CTA prominent. „Jetzt kaufen“ oder „Kostenlos testen“ sind Beispiele für klare und eindeutige CTAs.

Komplizierte und langwierige Formulare: Umfangreiche Formulare können abschreckend wirken und die Conversion Rate erheblich beeinträchtigen. Lösung: Optimieren Sie Ihre Formulare durch Reduzierung der erforderlichen Felder auf das Notwendige und bieten Sie Autofill-Optionen an. Der Einsatz von Fortschrittsbalken kann zudem bei mehrseitigen Formularen hilfreich sein.

Langsame Ladezeiten der Webseite: Eine langsame Webseite kann potenzielle Kunden abschrecken und zu einem vorzeitigen Absprung führen. Lösung: Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit durch Bildkomprimierung, Minimierung von JavaScript-Aufrufen und Nutzung von Caching-Techniken. Die Ladezeit sollte idealerweise unter drei Sekunden liegen.

Handlungsanleitung für 14–30 Tage

Woche 1-2: Analyse und Planung


  1. Webanalyse durchführen: Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, um die aktuelle Conversion Rate zu ermitteln und Engpässe zu identifizieren. Achten Sie darauf, welche Seiten besonders viele Absprünge aufweisen.
  2. Ziele definieren: Setzen Sie klare, realistische Ziele für die Verbesserung der Conversion Rate. Diese sollten spezifisch, messbar und terminiert sein.
  3. Erstellung eines Aktionsplans: Basierend auf der Analyse und den gesetzten Zielen entwickeln Sie einen detaillierten Plan zur Optimierung Ihrer Webseite. Dieser sollte die Behebung der oben genannten typischen Fehler beinhalten.

Woche 3-4: Implementierung und Monitoring


  1. Umsetzung: Führen Sie die geplanten Optimierungen durch. Dies kann die Anpassung von CTAs, Vereinfachung von Formularen oder technische Optimierungen zur Verringerung der Ladezeit umfassen.
  2. Testen und Überwachen: Nutzen Sie A/B-Tests, um die Wirksamkeit Ihrer Änderungen zu prüfen. A/B-Tests helfen, die besten Varianten zu identifizieren, die tatsächlich eine höhere Conversion Rate erzeugen.
  3. Feedback und Anpassung: Sammeln Sie Feedback von Nutzern und setzen Sie darauf basierende Anpassungen um. Dies zeigt Wertschätzung gegenüber Nutzermeinungen und kann zu einer weiteren Verbesserung Ihrer Kennzahlen führen.

Fazit: Die gezielte Optimierung zur Steigerung der Conversion Rate erfordert präzise Analysen und kontinuierliche Anpassungen. Mit der hier beschriebenen Vorgehensweise können KMU in der Schweiz ihre digitalen Marketingziele effizienter erreichen und langfristig von einer verbesserten Rentabilität profitieren.